Czym jest Perswazja? Ja nie lubię encyklopedycznych terminów, dlatego też napiszę to po swojemu. Perswazja to próba wywarcia nacisku na kimś. Tak naprawdę niewiele to się rożni od szantażu choć samym szantażem nie jest. Granica choć cienka między ową perswazją a szantażem jest mimo wszystko wyraźna.

Czy perswazja jest podobna do manipulacji? Właściwie tak. Z jedyną różnicą, że w przeciwieństwie do samej manipulacji osoba poddana perswazji nie będzie miała z tego powodu problemów. Bowiem celem osoby wykorzystującej perswazję jest dobro drugiej osoby. Oczywiście priorytetem jest indywidualny cel osoby, która posługuje się technikami perswazji. Jednak bierze ona pod uwagę dobro drugiej osoby.

Istnieje swego rodzaju powszechne przekonanie, że bez manipulacji nie da się skutecznie uprawiać polityki. Niestety jest w tym sporo racji. Bo jeśli my jej nie uprawiamy to zrobi to za nas ktoś inny. Nie ma chyba lepszego przykładu pokazującego manipulację w polityce niż wybory. Właściwie nie ma większego znaczenia czy to wybory prezydenckie, parlamentarne, sejmowe czy jeszcze jakieś inne.

Techniki manipulacji to temat rzeka. Istnieje bardzo wiele mniej lub bardziej wyrafinowanych metod za pomocą których można w większym lub mniejszym stopniu osiągnąć zamierzony cel.

Różne techniki manipulacji opierają się na przeróżnych sposobach oraz założeniach. Wykorzystywanie odpowiednich argumentów, odwracanie fatów czy też nasuwanie skojarzeń to tylko nieliczne metody próbujące zmienić punkt patrzenia drugiej osoby.

Reklama jest wszędzie. Nie tylko w telewizji czy w gazecie. Kolorowe bilbordy świecą na nas nawet w nocy a słupy z ogłoszeniami są zawsze pełne rożnego rodzaju reklam. Także i w tę część naszego życia (czy chcemy czy tez nie to kontakt z reklamą mamy praktycznie codziennie) wkrada się manipulacja.

Czy ktoś Tobą kiedyś manipulował albo przynajmniej próbował? Możesz sobie nawet nie zdawać z tego sprawy, że tak było, ponieważ sztuczki manipulacyjne są bardzo wyrafinowane. Sprzedawca w sklepie zachwalający telefon komórkowy czy też akwizytor oferujący zestaw super noży. Manipulacja ludźmi to często spotykane zjawisko, obecne niemalże wszędzie. Kązdy człowiek z pewnością spotkał się ze zjawiskiem manipulacji nie jeden raz.

Psychomanipulacja to zagadnienie podobne do samej manipulacji jednak z tą istotną różnicą, że bardziej skupia się na psychice człowieka. Jako przykład można wymienić zbrodnie katyńską (notabene do dzisiaj nie jest ona uważana przez Rosję za zbrodnię).

Manipulację stosowano od dawien dawna. Już w starożytnym Rzymie nie jeden cezar używał manipulacji do osiągnięcia dla siebie korzyści. W obecnych czasach zbyt wiele się w tym terminie nie zmieniło. Nadal można spotkać ludzi oraz instytucje, którzy z zapałem uprawiają manipulację. Typowymi tego przykładami są niemalże wszystkie państwa w których władzę sprawuje dyktator.

Wyobraźmy sobie taką sytuację. Rozmawiasz sobie z kimś. Zupełnie nie zgadzasz się z opinią czy też zdaniem tamtego człowieka. Jego argumenty i racje wydają Ci się nie do przyjęcia. Jadnak im rozmowa dłuższa tym bardziej zaczynasz się zgadzać ze swoim rozmówcą mimo iż jego argumenty czy tez słowa tak naprawdę nadal wydają Ci się nie akceptowalne. W pewnym momencie rozmowa kończy się a Ty jesteś pewien swoich racji. No niby nic ciekawego ale okazuję się po chwili analizy, że Twoje argumenty i Twoje reakcje tak naprawdę są argumentami Twojego rozmówcy.

Jak to się stało?

Nasz rozum składa się z dwóch części: świadomej i nieświadomej. Część świadoma odpowiada za interpretację złożonego języka. Natomiast do części nieświadomej, nazywanej także podświadomością trafiają tylko proste sformułowania. Podświadomość nie rozumie między innym zaprzeczeń.

Żeby udowodnić to twierdzenie przeprowadzimy mały eksperyment. Chciałbym, abyś wykonał teraz trzy proste polecenia: